案件を受注へと導くために

案件というのは件名、見込みなどとも呼ばれている商談のことですが、この案件を実際の受注まで導くために今必要とされているのが見える化です。

案件は、商談管理によって受注見込みなどが見える化。また、営業日報によって営業プロセスが見える化されます。もちろん今まで通りでは見える化はされませんよね。SFAという営業支援ツールを導入することで、これらの見える化が実現できるんです。

東京都知事となった女性が、様々な都の案件を都民に見える化している最中ですが、公約通りに見える化の実現を行っているため、出てくる内容は散々なものでもスッキリしてきましたよね。

営業においての見える化はこれとは少し違ってはいますが、それでも一人で案件をかかえ受注まで一人で必死で頑張る営業から、上司や仲間とコミュニケーションを取りながら、リアルタイムで自分の足りないものを補ってもらえるSFAは、営業初心者にもベテランにも案件を受注へと導くための心強いサポーターになってくれるでしょう。

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