コンスタントに訪問を

営業を頑張れば頑張るほど顧客の数は増えていきます。売り上げを上げるためには、より多くの会社とつながっておきたいですからね。でもそうなると、いつ、どこの会社に訪問したのかが不明瞭になったり、放置してしまっている会社もあったり。。これでは一流の営業マンとしては失格ですよね^^

そこで活用したいのがSFAのフィルタリング機能なんです。この機能は営業マンやマーケティングを行う社員にも非常に便利に使える機能。最終訪問から3週間以上経っていないか、といった条件をかければそれに当たる会社がデータとしてすべて抽出できるようになるんです。この機能を使えば、マーケティング部門でもデータ分析を行う際に一括で情報を抽出できるので、エクセルでは簡単にできないこともSFAではこんなに簡単にできるんだ・・と驚いてしまうかも。。

コンスタントに訪問しているからこそ、新しい案件を獲得できる可能性も高いので、放置顧客を作らずにライバル会社より先を進んでいきたいものですね。

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